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場(chǎng)景3：品牌商業(yè)秀。產(chǎn)品有品質(zhì)、直播間有用戶(hù)，但由於缺乏劇本，明星類(lèi)似做了一場(chǎng)商業(yè)秀，成交波動(dòng)隨機(jī)。場(chǎng)景4：品牌商業(yè)秀+賣貨場(chǎng)。優(yōu)秀的劇本使主播自然地連接了用戶(hù)與產(chǎn)品，不僅宣傳了產(chǎn)品，還促成了出貨，即品效合一。

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手把手教你如何「造浪」新媒體？

相比電視購(gòu)物，電商直播不是用誇張的語言和戲劇效果來(lái)實(shí)現(xiàn)「飢餓營(yíng)銷(xiāo)」，而是更強(qiáng)調(diào)主播與受眾的交互和共情，符合網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代用戶(hù)的社交習(xí)慣。

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KOL營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，精準(zhǔn)投放要看3個(gè)維度

（1）主播——選擇人設(shè)適宜、畫風(fēng)匹配的主播至關(guān)重要；（2）用戶(hù)（需求側）——主播是否具有影響用戶(hù)的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量「AIE標(biāo)準(zhǔn)」，主播要有長(zhǎng)期的私域流量，就必須IP化，必須有忠實(shí)粉絲

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當(dāng)我的朋友圈全是美食博主，狂咽口水...

（3）貨品（供給側）——直播讓產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，會(huì)極大程度放大瑕疵，商家高效的供應(yīng)鏈和過(guò)硬的產(chǎn)品是關(guān)鍵；（4）劇本——主播、用戶(hù)、貨品三者是基於場(chǎng)景交互的，需要按照既定劇本控制的劇情形成「場(chǎng)域」，促成大量成交

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